Uluslararası Pazarlara Satış, Konumlanma ve Markalaşma
Eğitim Hakkında
İşletmeler, küçük denizlerde veya sığ sularda rakabet ederek büyük başarının elde edilemeyeceğini artık anlamış durumdalar. Bunun yerine gerçek ve sürdürülebilir başarının büyük denizlere ve hatta okyanuslara açılarak daha büyük potansiyellere ulaşmakla elde edilebileceğini farkına varmışlardır. Ancak özellikle küçük ve orta boy işletmelerin, yurtdışına açılmaya nereden başlayacaklarını ve hangi ülkelere odaklanmaları gerektiği konusunda ellerinde kullanabilecekleri bilimsel yaklaşım metodolojileri ne yazık ki yoktur. Nerede ise KOBİ’lerin büyük çoğunluğu, bu konuda ciddi desteğe ihtiyaç duymaktadır. Özellikle Turquality kapsamında hareket etmek isteyen işletmeler için bu durum daha da önem arz etmektedir. Bu eğitim, işletmelerin bu ihtiyaçlarını karşılamak üzere tasarlanmıştır.
Eğitimin Hedefi
Uluslararası pazarlara satış yapmak isteyen veya satış yapmaya başlamış, ancak hangi pazarlara odaklanacağı veya giriş yaptığı pazarda nasıl kalıcı bir markaya dönüşüm yapacağı konusunda desteğe ihtiyaç duyan firmaların konu ile ilgili stratejileri nasıl belirleyeceği, uygulayacağı ve gözden geçireceği konularında yol gösterici örnekler paylaşarak bilgi seviyesini yükseltmek.
- Uluslararası pazarlara yönelik veri toplama yöntemleri,
- Derlenen verilere göre Uluslararası Pazarların analiz edilmesi,
- Faaliyette bulunulan sektörlerin ülkeler bazında potansiyel analizi,
- Potansiyeli en yüksek ülkelerin pazarının PESTEL analizinin yapılması,
- Hedef Ülke Seçimi: Potansiyeli ve PESTEL değeri yüksek ülkelerin belirlenmesi,
- Seçilen hedef ülkelerdeki ana rakiplerin genel durumlarının ve pazar payları analizi,
- Hedef ülkelerdeki rakiplerin, çalıştıkları müşterilerdeki payları, kuvvetli ve zayıf yönlerinin tespiti,
- Ülke bazlı gelişim planlarının, satış ve marka stratejilerin oluşturulması,
- Müşteri ve ürün bazlı gelişim planlarının x+3, x+5 ve x+10 şeklinde belirlenmesi,
- Ülke, müşteri ve ürün bazlı stratejilerin düzenli nasıl gözden geçirileceği,
- Hedeflenen her bir müşteri için hangi stratejlerin (Kalite, İlişki, Fiyat) uygulanacağına karar verilmesi,
- Uygulanacak stratejilere göre Pazarlama ve Marka İletişim Planının oluşturulması,
- Şirketin Kaynaklarının (Tedarik, Üretim, İK, IT vb.) oluşturulan stratejilere ve satış hedeflerine göre gözden geçirilmesi ve yeniden planlanması.
Yönetim Kurulu Üyeleri, İcra Kurulu Üyeleri, Genel Müdürler, Genel Müdür Yardımcıları, Pazarlama ve Satış Yöneticileri.
- Uluslararası pazarları nasıl analiz edecekleri,
- Pazar potansiyelini nasıl belirleyecekleri,
- Potansiyeli yüksek pazarları konumlanmak için PESTEL’e göre nasıl seçecekleri,
- Rakip SWOT analizini ve rakip bazlı stratejiyi nasıl yapabilecekleri,
- Müşteri analizini ve müşterideki rakip durum analizini nasıl yapacaklarını,
- Stratejik Planın temelini oluşturan kısa, orta ve uzun vade satış hedeflerinin ülke, sektör, müşteri ve ürün bazında analizin yapılması,
- Geliştirilen satış stratejisini destekleyen Marka iletişim planlamasının yapılması.